卸売とは？小売との違いと商品の流通の仕組みを解説【2026年11月確認】

情報確認日時：2026年11月10日14時12分（日本標準時、UTC+09:00）

卸売とは、商品を小売業者や別の卸売業者などに販売する取引です。一方、小売は主に個人や家庭の消費者に商品を販売します。両者の違いを理解するには、販売数量だけでなく、誰に何のために売るかを見ることが大切です。

たとえば食品は、メーカーから卸売業者、小売店を経て消費者に届くことがあります。卸売業者は仕入れと販売に加え、商品を保管したり、店舗ごとに必要な数量をそろえたりして、流通を支えます。

Destaques（要点）

• 卸売は主に事業者向け、小売は主に消費者向けの販売です。
• 代表的な経路は「メーカー→卸売業者→小売店→消費者」です。
• 卸売業者は在庫管理、配送、品ぞろえなどを担う場合があります。
• 卸値と小売価格の差は、そのまま卸売業者や小売店の利益になるわけではありません。

卸売とは？どのような相手に商品を売るのか

卸売は、商品を再販売する小売業者や他の卸売業者に販売する取引を指します。飲食店や工場などに業務用の商品を供給する取引も、商品や販売の規模によって卸売に含まれます。

総務省統計局の卸売業・小売業の用語解説では、小売業者などへの販売に加え、業務用として産業用使用者に大量または多額に販売する事業所などを卸売業に含めています。売買の代理や仲立ちを行い、手数料を得る事業所も含まれます。

卸売と小売の違いは？

卸売と小売の主な違いは販売先と購入目的です。卸売では、販売先が商品を再販売したり、事業で使用したりします。小売では、商品を購入した人が個人や家庭で使うことが一般的です。

• 卸売の例：食品卸が複数のスーパーに飲料を販売する。
• 小売の例：スーパーがその飲料を家庭の消費者に販売する。

ただし「大量なら卸売、少量なら小売」と一律には決まりません。統計上は、事業者に少量または少額の商品を販売する場合を小売業に含めるなど、販売先や用途、事業所の主な活動も考慮します。同じ会社が卸売と小売の両方を行うこともあります。

商品はメーカーから消費者までどう流れる？

代表的な流通経路は、メーカーが製造し、卸売業者が仕入れ、小売店が販売する流れです。経済産業省の流通に関する資料でも、消費財の供給経路としてメーカー、卸売、小売、消費者を結ぶ模式図が示されています。

1. メーカーが商品を製造し、卸売業者に販売します。
2. 卸売業者が商品を仕入れ、必要に応じて保管や仕分けを行います。
3. 小売店が商品を仕入れ、店頭やインターネットで販売します。
4. 消費者が商品を購入し、使用します。

これは一例です。卸売業者が複数段階に入ることもあれば、メーカーが小売店や消費者に直接販売することもあります。取扱商品や契約によって、商品の所有者と実際に配送する事業者が異なる場合もあります。

卸売業者にはどんな役割がある？

メーカーにとっては、卸売業者を通じて多くの販売先に商品を届けやすくなる場合があります。小売店にとっても、複数のメーカーの商品をまとめて調達できれば、発注や納品の管理を効率化できます。

卸売業者の仕事には、需要に合わせた在庫の確保、店舗別の仕分け、配送、商品情報の提供などがあります。食品では賞味期限や温度管理が必要な場合もあります。ただし、実際にどの業務を担うかは事業者や契約によって異なります。

卸値と小売価格はどう決まる？

卸値は、卸売業者が販売先に提示する価格です。仕入れ条件や注文数量、配送条件などを踏まえて取引先と決まります。小売価格は、小売店が仕入れや店舗運営にかかる費用、需要などを考慮して設定します。

たとえば小売店が商品を税抜80円で仕入れ、税抜100円で販売すると、差額の20円は売上総利益に当たります。この中から配送費や人件費、店舗の家賃などを賄うため、20円がそのまま最終的な利益になるわけではありません。実際の価格や費用は商品と取引条件によって変わります。

仕入れ先を選ぶときに何を確認すればよい？

事業者が卸売業者から仕入れる場合は、単価だけでなく、最低発注数量、送料、納期、支払条件、返品・破損時の取り扱いを確認しましょう。在庫を持つ負担や売れ残りのリスクも含めて比較することが大切です。

今後、発注や在庫情報を共有しやすい取引先を選べれば、欠品や事務作業の削減につながる可能性があります。一方、その効果は取引量やシステムの導入費用によって変わるため、自社の規模に合うかを見極める必要があります。

よくある質問

卸売と問屋は同じ意味ですか？

日常的には、卸売を行う事業者を「問屋」と呼ぶことがあります。ただし、扱う商品や取引の形は事業者によって異なります。

一般消費者も卸売業者から買えますか？

消費者向けの販売を行う事業者なら購入できる場合があります。購入資格や最低注文数量は販売先ごとに確認してください。

卸売業者は必ず商品を保管しますか？

必ずしも保管しません。自社で在庫を持つ場合もあれば、取引の仲介を担う場合などもあります。