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ビジネス提案：すべきこととすべきでないこと
ビジネス提案に関しては百万のルールがあるように見えるかもしれませんが、真実はそれらのほとんどが一文に要約できるということです—それはあなたが言うことではなく、あなたがそれを言う方法です。読者にあなたのアイデアに投資してもらいたいのであれば、あなたの提案はよく書かれ、簡潔で、説得力のあるものである必要があります。
コンテンツ
ビジネス提案とは何ですか？
ビジネス提案は、アイデア、製品、またはサービスとそれが何を達成するかを概説する、注意深く書かれた文書です。提案されたアイデアや製品の強みを伝えるために必要なすべての関連情報（適切な場合は市場調査を含む）、およびビジネスに投資する必要がある理由を理解するために読者が必要とするその他の情報が含まれます。
アイデア自体とそれを販売するために必要な情報の量に応じて、短くても長くてもかまいません。ビジネス提案は1ページまたは数百ページにすることができますが、いずれにしても、明確で、よく書かれ、説得力がある必要があります。
ビジネス提案ではないものは何ですか？
あなたの製品やサービスの説明はビジネス提案ではありません。あなたがやろうとしていることについて数ページ書くだけでは十分ではありません。アイデアに投資する価値があることを読者に納得させる必要があります。
あなたは、どれだけのお金が必要であるか、それがどのように使われるか、そして何が結果として生じるかについての情報を提供しなければなりません。さらに、投資家または利害関係者が決定を下すために必要なすべてのものを含める必要があります。これには、チームの背景、業界の競争環境、および時間の経過とともにどのように拡大する予定かに関する情報が含まれます。
ビジネス提案をするときにすべきこと
あなたの研究をしてください。あなたが誰に手紙を書いているのか、そしてあなたの提案について十分な情報に基づいた決定を下すために彼らが何を必要とするのかを調べてください。
誰が、何を、どこで、いつ、なぜ、そしてどのように行うかという基本事項を必ず含めてください。他のビジネスプランと同様に、ビジネス提案には市場調査（業界全体のスナップショット）が必要です。また、あなたがあなたの製品やサービスを誰に売り込んでいるのか、そしてなぜ彼らが気にかけるべきなのかを知る必要があります。
レビューのタイムライン、最終決定の予定日、その他の関連情報など、読者から必要なものを含めます。
アイデアを必要以上に大きくしようとしないでください。人々は自分の予算内に収まるものに投資する可能性が高くなります。投資家や利害関係者はその費用がかかるために手に負えない可能性があるので、あなたが途方もない金額やリソースを必要としているようにあなたのビジネス提案を聞こえさせようとしないでください。
改訂に備えてください。投資家または利害関係者があなたの提案に納得していない場合は、彼らが承認する前に変更を加えることを期待してください。
すぐに「はい」を期待していて、「いいえ」で終わる場合は、正しくなるまで提案に取り組み続けてください。
ビジネス提案をするときにすべきでないこと
あまり多くの情報を含めないでください。
明確かつ簡潔にしたい一方で、投資家や利害関係者が意思決定を行うために必要となる重要な詳細を省略したくない場合もあります。
自分ではない人になろうとしないでください。
あなたのビジネス提案は、人々があなたの本当のことを知るチャンスです。正直に言って、あなたの個性を輝かせましょう。
フォローアップすることを忘れないでください。
セールスプロポーザルを送信しても返信がない場合は、連絡してステータスを確認してください。強引にしないでください、しかし次のステップが何であるかもしれないかについて丁寧に尋ねてください。
事業計画の提案が何であるか、それが何を含むべきか、そして何を避けるべきかを理解したので、あなた自身のものを作り始める時が来ました！調査を行い、提案する個人またはグループに合わせて提案を調整することを忘れないでください。
あなたのビジネス提案を提示するための最良の方法
会社の提案に関しては、時間管理は非常に重要です。コンテンツを、問題、解決策、概念実証の3つの部分に分割します。
問題は短くても有益であり、読者にあなたの製品やサービスから何が得られるかについて明確な考えを与えるべきです。次のセクションでは、あなたのビジネスが以前に提示した問題を解決するための最良の方法である理由を説明する必要があります。最後に、それが機能するという証拠を含めます。これは、顧客の声、調査からのデータ、またはこの分野の専門家からの引用など、さまざまな形をとることができます。
書き終えたら、すべてを正しくフォーマットし、適切なフォントを選択してください。見出しと小見出しを使用してコンテンツを分割し、読みやすくします。
グラフやチャートなど、含めるビジュアルがある場合は、それらが高品質で理解しやすいものであることを確認してください。販売提案を正しく行っていることを確認するための優れた方法の1つは、Venngageを使用することです。これは、すべての人に幅広いビジネス提案テンプレートを提供する無料のインフォグラフィックメーカーです。あなたにアイデアを与えるために、ここに彼らのコレクションからの最高のビジネス提案の例のいくつかがあります！
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